Саммари — Продажи и маркетинг
Продажи и маркетинг — 25 февраля 2026
Обзор занятия
Первое занятие по вайбкодингу для команды продаж и маркетинга Alpina Digital прошло 25 февраля 2026 года с 12:02 до 14:04. Ведущий — Жемал Хамидун, CPO компании. На встрече присутствовали 20+ сотрудников отделов продаж и маркетинга, включая менеджеров, маркетологов и PR-специалистов.
Занятие изначально было задумано как «технический день» — первичная инсталляция инструментов и преодоление барьеров входа. Значительная часть времени ушла на решение технических проблем: настройку VPN, установку Cursor, Node.js и Git, а также выдачу корпоративных Claude-подписок через магические ссылки. На корпоративных ноутбуках с ограниченными правами администратора установка столкнулась с трудностями, которые пришлось решать совместно с IT-отделом (Александр Голубев).
Параллельно с технической настройкой Жемал проводил live-демонстрации реальных бизнес-кейсов прямо в Claude Code: проверка контрафактных карточек на Ozon (48 тыс. строк), анализ Яндекс.Метрики, мониторинг PR-упоминаний книг в СМИ и Telegram, составление годового медиаплана для B2B-продаж AlpinaGPT. Участники были вовлечены и активны — многие просили не останавливать задачи, прямо в чате предлагали свои кейсы и задавали конкретные вопросы.
Ключевые темы
- Что такое вайбкодинг — введение в концепцию, история термина (Андрей Карпатий, OpenAI), отличие от обычных облачных нейросетей
- Безопасность работы с ИИ — почему локальная работа через Claude Code безопаснее, чем облачные сервисы; как хранятся чаты
- Техническая инсталляция — пошаговая установка Cursor, Node.js, Git, расширения Claude Code; подключение корпоративных учётных записей через magic link
- Credentials (кредо) — что такое файл с доступами, как добавлять и использовать ключи к внешним системам
- Live-демо бизнес-кейсов — решение реальных задач маркетинга и продаж прямо на встрече: контрафакт, аналитика, медиаплан, PR-мониторинг
- Автономная работа агента — как запускать параллельные задачи, не ждать результата вручную, использовать субагентов
- Планы на следующие занятия — еженедельный поток для маркетинга/продаж, решение конкретных рабочих задач
Основные разделы
1. Вступление и синхронизация по VPN (12:02–12:10)
Встреча началась с переклички: у кого есть работающий VPN для доступа к зарубежным сервисам. Выяснилось, что у многих либо нет VPN вообще, либо стоит офисный WireGuard, предназначенный только для подключения к внутренним ресурсам компании. Саша Голубев (IT) пояснил, что для Claude Code нужен отдельный VPN-клиент «Амнезия», который подключается к нидерландскому серверу компании. Всем участникам обещали разослать файл-конфиг и инструкцию.
Жемал объяснил: кто сегодня без VPN — будет наблюдателем, но IT-отдел по списку установит всё необходимое каждому. Записи занятия останутся для самостоятельного повторения.
2. Что такое вайбкодинг — объяснение концепции (12:08–12:15)
По вопросу Павла Ушакова Жемал дал развёрнутое объяснение:
Вайбкодинг — термин Андрея Карпатия (сооснователь OpenAI). Смысл в том, что вы говорите ИИ, что делать, а она делает всё за вас.
Ключевое отличие от обычных облачных нейросетей (ChatGPT, AlpinaGPT, DeepSeek): те работают только в облаке и не могут ничего делать на вашем компьютере или подключаться к внешним системам без специального коннектора. Claude Code же работает локально и может: создавать файлы, подключаться к CRM, открывать браузер, заходить в сторонние сервисы, отправлять сообщения в Telegram.
В качестве мгновенной демонстрации Жемал показал запрос к Битрикс24 прямо из консоли: «Покажи сделки за 24 февраля» — и Claude вернул сводку: 14 сделок, из которых 13 активных.
3. Безопасность: локальные чаты vs. облако (12:10–12:20)
В ответ на вопрос Глеба Гавриша о безопасности Жемал подробно объяснил архитектуру:
- Все чаты в Claude Code хранятся локально в JSON-файлах на вашем компьютере
- Никто, включая Anthropic, не может прочитать эти файлы без доступа к вашему компьютеру
- «Мозги» (модель) живут в облаке, Anthropic обрабатывает запросы, но не дообучает модели на ваших данных без явного согласия (галочка в аккаунте)
- Это один из самых безопасных способов работы с нейросетями в корпоративной среде
Аналогия от Кати: «На столько же, насколько ты пересылаешь документы на Google Drive». Ксения Михайлова развернула аналогию с кухней и шеф-поваром для нетехнической аудитории.
4. Техническая инсталляция: Cursor, Node.js, Git (12:19–13:00)
Жемал вёл участников через установку трёх компонентов, используя Ольгу Старосту как «подсадную утку» с расшаренным экраном:
Cursor — IDE на базе Visual Studio Code, лидер рынка вайбкодинга (~40% индустрии). Выбран потому, что по нему максимум гайдов, видео и сообщества. Регистрация через любой Google-аккаунт, Free Plan, платный тариф внутри Cursor не нужен.
Node.js — системная библиотека, скачивается с nodejs.org, версия LTS. Устанавливается как системный компонент, не видна как программа. Важно при установке не убирать галочку «Add to PATH».
Git (только Windows) — скачивается с git-scm.com. Обязателен для работы Claude Code на Windows — без него консоль выдаёт ошибку. Также важна галочка «Add to PATH».
Главная проблема: на корпоративных ноутбуках Alpina все три программы требуют прав администратора. Ряд участников (Люда Калашникова, Андрей Игнатов, Глеб Гавриш) не смогли установить ПО самостоятельно. IT-отдел обещал помочь каждому в индивидуальном порядке через AnyDesk.
5. Подключение Claude-подписки через magic link (12:50–13:10)
Жемал создал корпоративные учётные записи для обучения: [email protected] и [email protected] — с платными Claude Max-подписками.
Схема: участники вводят корпоративный e-mail на claude.ai, получают магическую ссылку для входа, Жемал из своей консоли получает все такие ссылки и кидает каждому в чат Zoom. Участники переходят по ссылке, авторизуются, затем в Cursor нажимают «Claude AI subscription → Open».
Некоторые magic-link успевали истечь, пока Жемал не добрался до конкретного участника. Итого: ~7 человек на team1, ~7 на team2. В будущем каждый получит персональную или парную учётную запись в зависимости от интенсивности использования.
Глеб Гавриш в чате: «Еее кайф!» — когда получил magic link и зашёл.
6. Объяснение credentials (кредо) (13:29–13:40)
По вопросу Юлии Гурьевой Жемал объяснил, что такое credentials:
Credentials — это специально зашифрованный файл на вашем компьютере, в котором хранятся все пароли, доступы и ключи к внешним сервисам. Когда вы говорите Claude «сходи в Битрикс», он знает куда идти, потому что там есть нужный логин и пароль. Добавлять что-то просто: пишете ему логин и пароль в чате, он сам сохранит их куда нужно.
Процесс авторизации каждого нового сервиса проходится один раз. Жемал сам учился методом диалога: делал скриншот экрана, кидал Claude, тот говорил куда нажимать — и так пошагово.
7. Live-демо — проверка контрафакта на Ozon (13:10–13:30)
Задачу предложила Борискина Людмила и Светлана Колесникова: в издательстве ежемесячно есть реестр пиратских карточек на Ozon (~48 000 строк), которые агентство должно было удалить. Вручную проверять невозможно.
Жемал в реальном времени:
- Дал Claude ссылку на Google Sheet с реестром
- Продиктовал задачу голосом через Handy Computer (голосовой ввод)
- Claude скачал CSV, понял структуру, открыл браузер через Playwright
- Прошёл по первым 10 ссылкам, определяя статус каждой карточки
- Дал сводку: часть удалена, часть ещё в продаже, одна карточка была помечена «в продаже» в таблице, но оказалась удалена — таблица устарела
Ключевой инсайт Claude: при скорости 4-5 секунд на ссылку, 48 000 строк заняли бы 67 часов последовательно; рекомендует Python-скрипт с параллельными запросами.
Затем Жемал запустил обработку следующих 50 ссылок и попросил создать Google Doc с отчётом и прислать ссылку. Борискина Людмила: «Ура, мне тогда срочно такое надо!»
8. Live-демо — анализ Яндекс.Метрики (13:30–13:50)
По задаче из маркетинга: «Зайди на мою Яндекс.Метрику и посмотри статистику за последнюю неделю — максимально глубокий анализ».
Claude нашёл подключённые счётчики, выбрал Alpina Digital.ru (интернет-магазин), вытащил:
- Динамику по дням с bounce rate и временем на сайте
- Аномалии: 25 февраля — скачок bounce 66.8% при 9145 визитах (причина: email-рассылка «новинки февраля»)
- Email-трафик показывает 18 секунд среднего времени и bounce 59.4% — люди кликают из письма и сразу уходят
- Нероссийский трафик 35% — вероятно VPN
- B2B-партнёры и корпоративные порталы как значимый источник трафика
Claude также создал Google-таблицу с полным отчётом и отправил Саше Пронину в Telegram через аккаунт Жемала.
Ирина (участник): «Это то, за что мы платили с Murdata Hub».
9. Live-демо — мониторинг PR-упоминаний (13:40–14:00)
Задача от Ирины и команды маркетинга: парсить упоминания книг Alpina в СМИ, Telegram-каналах и YouTube. Параллельно Жемал объяснил возможности:
- СМИ: поиск через Яндекс News и Google News
- Telegram: через личный аккаунт Жемала по credentials
- YouTube: через субтитры (автоматические субтитры как ключи к контенту видео)
- Видеообзоры с обложками: требует Google Vision API (возможно, но сложнее)
Claude составил план: сначала собрать список бестселлеров с alpina.book, потом искать упоминания за неделю по каналам, конкуренты — МИФ, Бомбора. Жемал одобрил план, агент пошёл выполнять.
Рассматривалась также задача парсинга Wildberries: кабинет плохо работает с VPN; решение — дать Claude российский прокси или проверить работу напрямую без VPN.
10. Live-демо — медиаплан для отдела продаж (13:35–14:04)
Ксения Михайлова прислала готовый промпт на составление годового медиаплана на 2026 год для B2B-продаж AlpinaGPT (корпоративная библиотека + on-premise AI).
Claude понял задачу с первого раза:
- Годовой медиаплан, 12 месяцев × 15-20 строк
- Три сегмента ЦА: новые, прогрев, отказ
- Сезонность: июль-август мягче, сентябрь-декабрь агрессивнее (40% прямых предложений)
- Инструменты: парсинг сайтов Alpina и конкурентов, Google Drive, Google Sheets, праздники РФ 2026
Жемал скачал архив с КП из Google Drive, передал агенту. Агент начал работу автономно, собирая данные с сайтов, формируя структуру плана, при этом запросил подтверждение только на ключевых развилках (формат вывода, список конкурентов).
Ксения Михайлова в конце занятия в чате: «Жемал, не останавливай задачу по медиа плану» — задача продолжала выполняться даже после окончания встречи.
11. Завершение и следующие шаги (14:01–14:04)
Жемал подвёл итоги: занятие — «отправная точка», не финал. Технические проблемы с git и правами администратора будут решены IT-отделом для каждого участника. Запланированы еженедельные занятия для маркетинга/продаж, а также параллельные потоки для других команд.
Инструменты и технологии
| Инструмент | Назначение | Статус |
|---|---|---|
| **Cursor** | IDE для вайбкодинга (на базе VS Code) | Устанавливался в прямом эфире |
| **Claude Code** | Расширение для Cursor/Windsurf (Anthropic) | Устанавливалось в прямом эфире |
| **Node.js** | Системная зависимость для Claude Code | Устанавливался |
| **Git / Git Bash** | Обязателен для Windows | Проблемы с правами администратора |
| **VPN «Амнезия»** | Корпоративный VPN для доступа к Claude | Раскатывался IT-отделом |
| **Playwright** | Браузерный плагин для автоматизации | Предустановлен в конфиге Жемала |
| **Handy Computer** | Голосовой ввод текста в консоль | Показан как лайфхак |
| **Яндекс.Метрика** | Веб-аналитика | Live-демо анализа трафика |
| **Битрикс24** | CRM | Live-демо получения сделок |
| **Ozon** | Проверка карточек контрафакта | Live-демо через Playwright |
| **Google Sheets / Docs** | Отчёты и вывод данных | Claude создавал автоматически |
| **Telegram (API)** | PR-мониторинг, отправка отчётов | Через личный аккаунт по credentials |
| **YouTube** | Мониторинг видеообзоров по субтитрам | Планировалось |
| **Windsurf (WinSurf)** | Альтернатива Cursor | Упоминался, конфиги совместимы |
| **ИМАГ** | Система продаж Alpina | Запрошен коннектор через разработку |
| **Banana (Nano Banana)** | Генерация слайдов для презентаций | Упоминался как инструмент |
| **Google API** | YouTube Vision, Google Workspace | Нужен для ряда задач |
Практические задания
В рамках занятия были выполнены или запущены следующие задачи:
- Установка инструментов — участники вместе с Олей Старостой прошли (частично) путь инсталляции Cursor → Node.js → Git → Claude Code → авторизация через magic link
- Демо: запрос к CRM Битрикс24 — Жемал показал получение сделок за вчерашний день прямо из консоли без открытия браузера
- Демо: проверка контрафакта на Ozon — Claude прошёл по первым 10, затем 50 ссылкам из реестра 48 000 карточек, определил статус каждой (удалена / в продаже), создал Google Doc с отчётом
- Демо: анализ Яндекс.Метрики — Claude вытащил аналитику за неделю по нескольким сайтам Alpina, создал Google-таблицу с инсайтами, отправил в Telegram
- Запуск: мониторинг PR-упоминаний — агент начал сбор бестселлеров Alpina и поиск упоминаний в СМИ, Telegram и YouTube по субтитрам
- Запуск: годовой медиаплан B2B — агент начал сбор данных для составления медиаплана AlpinaGPT на 2026 год в Google Sheets
Ключевые цитаты
«Это как будто тебе дали прокаченный BMW, а у него руль обмотан колючей проволокой» — Глеб Гавриш (про необходимость ставить Git с правами администратора)
«Складываю лапки» — Люда Калашникова (не смогла установить Git без прав администратора)
«Ждём архивы и хотим всё трогать и пользовать» — Варвара Шорникова (про конфигурацию Жемала, которую обещали передать)
«Жемал, не останавливай задачу по медиа плану» — Ксения Михайлова (в конце занятия, когда агент ещё работал над медиапланом)
«Скоро всем нужны будут такие компы» — Екатерина Кабакчи (после того, как Жемал сказал про 96 ГБ RAM и 6 ТБ диска)
«Это то, за что мы платили с Murdata Hub» — Ирина (про анализ Яндекс.Метрики с инсайтами, который Claude сделал бесплатно)
«Еее кайф!» — Глеб Гавриш (когда наконец получил magic link и смог зайти в Claude)
Вопросы участников
Вопросы из чата и голосовых реплик (объединены из транскрипта и chat insights):
| Время | Участник | Вопрос / тема |
|---|---|---|
| 12:02 | Павел Ушаков | Это нормальный VPN? (про WireGuard) |
| 12:08 | Павел Ушаков | Что такое вайбкодинг? |
| 12:10 | Глеб Гавриш | Насколько безопасно давать нейросети доступ к моей системе? |
| 12:17 | Варвара Шорникова | Можно давать доступ к своим файлам? Как избежать утечки данных? |
| 12:26 | Надя Будорагина | На Mac нужно отдельно ставить Git? |
| 12:30 | Люда Калашникова | Нужны права администратора для установки Node |
| 12:32 | Глеб Гавриш | Какой вариант Git ставить? |
| 12:40 | Сергей Сейдаметов | Как получить корпоративный VPN? |
| 12:50 | Мария Шакирова | Нам входить через корпоративный e-mail или через свой Google? |
| 13:06 | Юлия Гурьева | Как быстро проверить продажи книги «Хлопок одной ладонью» в динамике по дням? |
| 13:14 | Юлия Гурьева | Как сделать коннект к админке ИМАГ? |
| 13:29 | Юлия Гурьева | Что такое credentials (кредо), как с ними работать? |
| 13:29 | Галина Кузнецова | Можно рассмотреть маркетплейсы и их аналитику? |
| 13:37 | Юлия Гурьева | Плагин Playwright — нужно ли его отдельно устанавливать? |
| 13:37 | Юлия Гурьева | Есть список с «заклинаниями» (командами)? |
| 13:43 | Надя Будорагина | Как подключить Banana и Google API? |
| 14:01 | Юлия Гурьева | Claude постоянно спрашивает разрешения — это нормально? Или первый раз так? |
| ~13:30 | Ирина | Можно ли парсить упоминания книг в YouTube по обложкам в кадре? |
| ~13:45 | Ксения Михайлова | Как ты скидываешь скриншоты в консоль? |
| ~13:50 | Ксения Михайлова | Сколько окон с задачами можно запускать одновременно? |
Ответы на часто задаваемые вопросы:
- Автономность: Claude спрашивает разрешения до тех пор, пока не установлена конфигурация Жемала, в которой прописано автоматическое подтверждение. После передачи конфига вопросов будет значительно меньше.
- Playwright: предустановлен в конфигурации, отдельно не нужен.
- Список команд: Жемал пообещал сгенерировать инструкцию к навыкам при передаче конфигурации.
- Credentials: добавляются в диалоге — просто пишете логин/пароль, Claude сохраняет куда нужно.
- Параллельные задачи: зависит от RAM. На 96 ГБ Жемала — до 10 задач одновременно; на обычном ноуте с 16-32 ГБ — 2-4 задачи.
Итоги и следующие шаги
Что сделано на этом занятии:
- Команда познакомилась с концепцией вайбкодинга и его возможностями
- Часть участников прошла путь технической инсталляции (полностью или частично)
- Все участники из списка получили или получат корпоративный доступ к Claude Max
- Показаны live-демо реальных задач: контрафакт, аналитика, PR-мониторинг, медиаплан
- Сформирован список бизнес-кейсов для проработки на следующих занятиях
Action items (приоритеты):
| Приоритет | Задача | Ответственный |
|---|---|---|
| ВЫСОКИЙ | Установить VPN «Амнезия» всем участникам | IT (Саша Голубев) |
| ВЫСОКИЙ | Установить Git, Node.js, Claude Code на корп. ноутбуках | IT (по списку) |
| ВЫСОКИЙ | Выслать письмо с инструкцией и всеми ссылками | Жемал |
| ВЫСОКИЙ | Передать всем конфигурацию Claude Code с навыками | Жемал |
| ВЫСОКИЙ | Раздать архивы конфигурации участникам | Жемал |
| СРЕДНИЙ | Получить коннектор к ИМАГ через разработку (Настя МакКиенок) | IT/разработка |
| СРЕДНИЙ | Показать автоматизацию проверки контрафакта на полной базе | Жемал (следующее занятие) |
| СРЕДНИЙ | Демо: продажи книги «Хлопок одной ладонью» в ИМАГ по дням | Жемал (следующее занятие) |
| СРЕДНИЙ | Объяснить работу с маркетплейсами и аналитикой | Жемал (следующее занятие) |
Следующее занятие:
- Формат: еженедельный поток для маркетинга и продаж
- Участники приносят конкретные рабочие задачи — их будут решать в прямом эфире
- Просьба: присылать кейсы заранее на почту/в Telegram, чтобы Жемал мог подготовить нужные доступы
- Параллельно идут потоки для технических команд и других отделов
Что получат участники:
- Конфигурация Claude Code Жемала (год накопленных навыков, скиллы для Excel, презентаций, браузера и т.д.)
- Инструкция по установке конфигурации
- Инструкция по всем командам/заклинаниям
- Корпоративные учётные записи Claude Max (персональные или парные)
Длительность записи: 2 часа 3 минуты 51 секунда. Спикеров обнаружено: 15. Всего реплик: 2225.